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マーケティング TOP > 人気資料まとめ > 次世代営業モデルの構築に役立つノウハウ・施策集

次世代の営業モデルへ。

少人数・未経験・トップセールス
不在な営業チーム必見!

「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集

編集部注目の

14選

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今週の編集部おすすめホワイトペーパー

商談フェーズ設計ガイド

株式会社セールスフォース・ジャパン

編集部からのコメント!

本資料では、トップ営業の成功パターンを組織で共有し、
勝率を高める商談フェーズの設計方法をご紹介しています。

顧客との合意を軸に商談の進捗を判断するための考え方から、
ワークシートを使った5つの実践ステップまで解説。
受注確度の可視化や売上予測の精度向上に加え、
AIエージェントが活用できる営業データの整備方法も学べます。

■こんな方におすすめです
・営業担当者ごとの受注確度のばらつきをなくしたい
・トップ営業のノウハウを組織で共有したい
・AI活用に向けて営業データを整備したい

■資料の主な内容(全21ページ/読了目安10分)
・勝率を高める商談フェーズの考え方
・ワークシートを使った設計の5ステップ
・フェーズ前進の基準と重要項目の決め方